Apple her yıl iPhone'larını ve diğer cihazlarını piyasaya sürüyor ve her yıl kullanıcılar ve uzmanlar Apple ürünlerinin fiyatları hakkında konuşmaya başlıyor. Ancak bu başyazı, her köşeden gelen yorumlar, sözler ve takdirlerle uyumlu değildir. Öncelikli amacım, ürün sürümlerinden sonra her zaman konuşma noktası haline gelen Apple'ın fiyatlandırma stratejisini tartışmaktır.
Apple cihazlarını bütçelerinin ötesinde bulan birçok kullanıcının ortak bir pişmanlık sesi var. Onlar için bazen Apple cihazları ekşi üzümlerdir. Ve tam da bu nedenle, Apple markasını tanıtmalarına çok az dikkat ederek Apple'ı kötüye kullanıyorlar ve trol ediyorlar.
Daha yüksek fiyat etiketlerini sakladığı için Apple'a yöneltilen eleştiri çığlığına rağmen, marka bu aşağılama konusunda soğukkanlılığını koruyor ve olağanüstü cihazlarla kullanıcılarını şaşırtmaya devam ediyor.
Apple'ın Fiyatlandırma Stratejisi
Buradaki amacım, Apple'ın fiyatlandırma stratejisini iPhone'lara özel bir referansla analiz etmek. Ancak, diğer Apple ürünlerine karşı iPhone'lar lehine ayrımcılık yapmaya hiç de istekli değilim. Bu yazının adil kısmı iPhone'lar tarafından tüketilirken, diğer ürünlerin arka plana atılmamasını sağlayacağım.
# 1. Apple güçlü donanımlar üretir
Apple, 2007'de piyasaya sürülen ilk iPhone'dan en son iPhone Xs Max'e kadar birçok donanım geliştirmesini tanıttı. Apple'ın ulaştığı dönüm noktalarından bazıları iPhone 6 Plus (ilk büyük ekran 5,5 '' çapraz), iPhone 6s (3D Touch), iPhone 7 Plus (çift kamera), iPhone X (OLED ekran, kablosuz şarj) ve iPhone Xs Max ( 6.5 inç OLED ekran).
Yukarıdaki geliştirmelerin yanı sıra Apple, kamera, ekran, ses, depolama ve diğerlerinde başka iyileştirmeler yaptı.
Apple'ın iPhone'larının donanım geliştirmeleriyle ilgili olarak nasıl geliştiğini gösteren aşağıdaki slaydı kontrol edebilirsiniz.
# 2. Her yıl güçlü işlemci
Her akıllı telefonun kapasitesi işlemcisi tarafından ölçülür. İPhone'um ne kadar sağlam? Bu soruyu kendinize sorarsanız, cevabı iPhone işlemcisinde bulun. Apple, iPhone'larının işlemcisini iyileştirmek için her yıl çok fazla zaman, enerji ve para harcıyor. Öyle ki bugüne kadar tasarlanan tüm işlemciler, Apple'ın rakiplerinin ürettiği işlemcilerin bir veya iki yıl önündeydi.
İPhone'larda yonga setinin kademeli olarak ilerlemesi (APL0098'den (412 MHz) A12 Bionic'e), diğer telefon üreticilerinin de bu alanda ilerleme kaydetmesi nedeniyle doğal bir büyümedir. Ancak Apple, güçlü işlemciler ve yonga setleriyle rakiplerini her zaman geride bıraktı.
# 3. Güvenlik - önce SİZİN
Apple, kullanıcının gizliliğini ve veri güvenliğini korumaya isteklidir. Şirket politikalarına sıkı sıkıya bağlı kalır ve müşterilere verdiği sözü asla bozmaz. Politikalara olan bu güçlü bağlılık için Apple, ABD ve Hindistan yetkilileriyle sıkı sıkıya sarılmak zorunda kaldı.
Apple, iki ünlü yasal tartışmada, şirketin kullanıcı verileri ve güvenliğinden ödün vermeyeceği konusunda kararlı kaldı. ABD'de Apple'ın FBI ile şifreleme anlaşmazlığı vardı ve Hindistan'da Apple mahkemede TRAI'nin DND uygulaması hakkındaki kuralına itiraz etti.
iPhone kullanıcıları, Apple'ın güçlü güvenlik sisteminin telefon verilerini koruduğunu biliyor. Gizli bilgilerine iPhone veya Mac üzerinden erişiyor olsalar da, Apple parolalar, Touch ID, Face ID, iki adımlı doğrulama vb. Sunarak her düzeyde güvenlik vaat ediyor. Bu güvenlik duvarlarının aşılamayacağını veya aşılamayacağını unutmayın.
Aygıt çalındığında veya kaybolsa bile Apple, verilerinizin suçluların eline geçmeden önce kilitlenmesini veya silinmesini sağlar.
# 4. Dikey Entegrasyon: Birleştirilmiş Yazılım, Donanım ve Hizmetler
Apple'ın yazılımı üzerindeki tekeli ve cihazların üretimi üzerindeki tam kontrolü, neredeyse mükemmel bir parça yarattı. Bu dikey entegrasyon, Apple'ın iCloud ve iTunes gibi hizmetlerini de içerir.
Herhangi bir ticaret analistine sorarsanız, Apple'ı hepsi bir arada toplanmış dört farklı ve gelişen şirket olarak görürdü. Apple, donanım üretir, yazılım tasarlar ve donanımı için optimize eder, web hizmetlerini çalıştırır (iTunes ve iCloud) ve kendi perakende mağazaları tarafından yapılan satışları kontrol eder.
Böylece Apple, uyum içinde çalışan dört varlığın hepsine sahiptir. Öte yandan, çoğu teknoloji şirketi donanımı üretir (Dell, Toshiba, Samsung vb.), Başka birinin yazılımını (Windows ve Android) ve üçüncü taraf hizmetlerini (Google) yükler ve ürünleri başka birinin mağazası aracılığıyla satar.
Dikey entegrasyon, Apple ürünlerini kullanan sahipler için benzersiz bir kullanıcı deneyimi yaratır. Bu ekosistemi korumak, yine Fort Knox kadar güvenli olması gereken çok sayıda insan gücü ve yüksek teknolojinin bakımını gerektiriyor.
# 5. Farklılaşma: müşterilerin iPhone fiyatlarına ilişkin algısı
Yukarıdaki dört noktanın tümü, Apple'ın kendisini diğerlerinden, yani rakiplerinden ayırmasına yardımcı olur. Tüketiciler Apple'ın yarattığı bu farklılaşmayı algılayabilirler.
Saleschase.com'un CEO'su ve Kurucusu David Bui, burada geçerli bir noktaya değindi: “Apple'ın fiyatlandırma stratejisindeki en güçlü silah farklılaştırmadır. Farklılaşma, Apple'ın ürünlerini daha yüksek bir fiyatla fiyatlandırmasına ve müşterileri Apple ürünlerini diğer tanınmış pazarlamacıların daha düşük fiyatlı ürünleriyle karşılaştırmak yerine diğer Apple ürünleriyle karşılaştırmaya zorlamasına olanak tanıyan şeydir. Apple ürünleri rakiplerin ürünlerinden çok farklı görünüyor, hissediliyor ve görünüyor. "
Apple, diğer teknolojik şirketlere kıyasla kendisini daha güçlü bir rakip olarak öngördü. Sanki bu yeterli değilmiş gibi, Apple'ın reklam kampanyaları ("Farklı düşün", "Çıldırmış olanlar için" ve "iPhone'unuz yoksa iPhone'unuz yok") tüketicileri fiyatların iPhone'lar ve diğer Apple ürünleri için ödeme yapılması haklı.
Apple, bir ürün geliştirmekten yazılımı yükseltmeye ve her şeyi pazarlamaya kadar her zaman farklılaşmayı vurgular. Apple ürünlerine gururla sahip olan tüketiciler, birinci sınıf ürünler kullandıklarına ve bu nedenle de premium fiyatı ödemeye hazır olduklarına inanıyorlar. Sonunda, en iyi şeyi satın aldıklarını hissederler ve en iyi şeylerin her zaman en ucuz olduğuna inanırlar.
# 6. Diğer Apple ürünlerinin yüksek fiyatı
Apple, Apple markasına sadık tüketicilerine geniş bir ürün portföyü sunmaktadır. Şirket, sadık tüketicilerinin tamamlayıcı ürün ve hizmetler sunma fikrinden doğan eko sisteminden asla çıkmayacağını biliyor.
Tüketiciler Apple ürünlerini satın aldıklarında, Apple'ın eko sistemine girdiklerini bilirler. Daha sonra, bu dikey entegrasyona bağlı kalmaya ve tüketicileri Apple'ın tüm homojen kolonisiyle bağlantıda tutan diğer tamamlayıcı Apple hizmetlerini ve ürünlerini satın almaya karar veriyorlar.
iPhone, ABD'de ve bazı birinci dünya ülkelerinde pazar lideridir ve tüketiciler iPhone satın aldıklarında Apple, diğer tamamlayıcı ürünleri / hizmetleri satın almak istediklerini bilir.
İPhone'un mükemmelliğini eşleştirmek için Apple, ürün ve hizmet portföyünü güncel tutmalıdır. Bu titiz uygulama, Apple'ın yaptığı ve ardından faydalarını aldığı yatırım gerektirir.
Bu kadar!
Aldığınız…
Apple'ın bütçesini ürünlerinin reklamlarına harcama konusunda sıkı olduğu iddia edilebilir. Ürünlerinin çoğu ticari fuarlar ve medya ilişkileri yoluyla tanıtıldığından, tüketiciler Apple'ın ürün fiyatlarını düşürmesini bekleyebilir.
Ancak belirtildiği gibi, Apple fonunun çoğunu ürün geliştirmeye harcıyor. Plastik bileşenlerden yapılmış diğer Android akıllı telefonların aksine Apple, cam ve alüminyum gibi birinci sınıf malzemeler kullanıyor.
Diğer tamamlayıcı hizmetlerle birlikte güçlü donanım ve yazılımın birleşimi iPhone'ları pahalı hale getirir. Ancak Apple kullanıcıları, kıskanılacak bir lüks ile muamele gördüklerini bildikleri için premium fiyatı ödemeye razılar.
İlgili Mesajlar
- Neden Bir Daha Asla Windows'a Geçmeyeceğim? Bazı Mac Kullanıcılarının İtirafları
- Apple'ın Ürün Yerleşimi: Filmlerden TV Şovlarına ve Web Dizilerine
- Apple'ın App Store'u Neden% 30 Ücret Almaktadır ve Nasıl Gerekçelendirilir?
- Safari'nin Diğer Tarayıcılardan Daha İyi Olmasının 4 Nedeni
Apple'ın fiyatlandırma stratejisi hakkında ne düşünüyorsunuz? Apple, iPhone'lar ve diğer ürünler için fiyatlarını düşürmeli mi? Görüşlerinizi bizimle aşağıdaki yorumda paylaşın.
